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由于快消行业本身进入门槛不高，在企业价值流角度看，能够形成企业差异化竞争力的部分，在供应侧是通过规模优势降低成本，在需求侧是以4P（产品、渠道、推广、品牌）为核心的营销要素构成的营销差异化优势。而供应侧的规模优势往往是少部分头部企业才能拥有的竞争力。

故此绝大多部门快消中小企业在做大做强自身业务的寡头垄断资源优势时大多数指从线上渠道营销力的做大做强始于的，亦或说是以线上渠道营销不同之处化对于击破点。

快消企业营销差异化的落脚点通常是打造核心产品的差异化。

再通过渠道覆盖能力让消费者能够“看得见”、“摸得着”的产品或服务。形成长期不断的周期性营销推广、广告触达，这样逐步在消费者心中形成产品印象，从而日积月累的进行企业品牌的心智植入。

大部分快消企业都充分重视营销，并在营销方面进行了持续大量的投入。营销数字化投入也往往是企业数字化转型升级的核心课题之一。

经过了多年的数字化改造之后，为什么企业每年还在持续不断地进行营销系统选型？

答复工作小结一下话是：在当年被操作软件系统服务质量商洗脑了，操作软件系统不性价比高。

快消企业要想在营销数字化升级过程中取得一定效果，有效防止被系统服务商“忽悠”一定要清晰准确的知道自己要什么？

这里的“要什么”包含了以下六层含义：

1. 哪个业务环节出现了问题？
   

2.  为啥子有以下国际业务难题？
3. 一些项目难题明显吗？
4. 这样不避免会生成何如的反应？
5. 谁能够来帮我应对这么多现象？
6. 怎么样去 构成问題被来解决了？

快消企业往往希望通过营销数字化改造解决营销侧的全部问题，这显然是不现实的。有些企业老板听说行业内某家企业做的挺好，就一门心思的想要向“榜样学习”。

这些才是更为关键的，应该向目标企业说明的东西。

之所以，在我看到来不因工业企业生意最终结果（营销策划策略实际特效）为评介重要依据的营销策划策略金额化建设項目都很难界定为实现目标的建设項目，非常其实实际特效就要过是浅尝辄止的富贵花开莫不是。

快消企业既要清楚自己企业要什么、不要什么，又要清晰的认识到营销数字化能干什么，不能干什么。抱着既要又要也要的心态进行营销数字化项目，一定是竹篮打水一场空。

各行各业也有“不可能三角”。比如说生产商品有三个重要的指标，速度快、质量好、成本低。这三个指标无法全部兼得，生产快，成本又低，高品质就无法保证；质量高，用料做工就得好，时间就得拉长，慢工出细活，所以就无法低成本。类似的在企业营销侧也有三个重要的指标，营收高、利润好、投入低。

下述六方面因素在未来将对中国的快消行业的发展和变化产生深远影响，这六方面也值得快消企业在市场营销角度充分的去思考和应对：

1. 的社会广大信息查询饱和化的挖深；

2. 市场的人群当刷卡消费分出层次化的日趋严重；

3. 贸易市场信号通路方法结合化的提升；

4. 贸易市场货品雷同假冒化的变轻；

5. 营销策划策略低智内卷化的夹紧；

6. 号码技术设备科学创新集成化化的速度；

快消行业是国民行业中韧性最强的行业之一，在这个行业想成为能够穿越周期的长青企业，要从企业经营管理的原点思考营销问题，思考数字化问题。