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随着很多企业规模的日益壮大，营销费用的投入也逐年的增加，在诸多行业中，营销费用常常会高达15%~20%，企业必须要更好的管理好这笔巨大的费用支出，才能保证利润更好的增长。在行业化这也导致营销费用的精细化管理逐渐的被企业提上“数智化日程”。

怎样才能进行行业的运营的费用处理，1那就是要建成一台齐全的概算细则与机制化。尤其对于消费型企业来说，财务（包含任何费用的支出）和业务的和谐相处，才是掌控利润的关键。

对于过去传统的分销渠道来说，从品牌商到经销商、分销商、零售商，直到最终用户，层级多而深，周期也长，渠道之间的信息也无法透明清晰的呈现，更别提营销费用能够精准的触达到最终用户。

近年来，随着品牌商向下的诉求越来越清晰，以及渠道商对品牌商的反推作用，渠道下沉模式广泛推动，打造渠道扁平化升级促使了很多企业在营销费用上的数智化投入。通过获取最终用户的经营数据、行为数据等，利用这些数据来反哺企业的商品经营计划、库存量安排、动销率，甚至每个渠道试销的每个产品，目的就是掌控终端、贴近用户。

随着数智化升级的作用越来越大，渠道营销费用的管控也更加的精准，通过建立产业互联商业平台，拉通渠道链条上的参与者，赋能渠道商，消除壁垒，形成整体合力，共同面对终端市场。

那么，渠道业务在实际企业管理中究竟有哪些困境？

不同类别的企业，我们这里分三类：核心商家主控的BBC/BBb交易平台型企业（譬如家居行业、某天酱油企业等）、核心商家松散的多级订货企业（譬如统一、肆拾玖坊、郎酒、贵州轮胎、飞鹤等）、行业平台、产业平台型企业（譬如某黑龙江绿色食品交易平台、MRO交易平台、某农业互联网平台等），在渠道下沉或渠道管控升级的过程中，基本都会涉及到促销及营销费用投放管理的环节。

为了加强企业的全渠道营销费用管控，通过“数智化、透明化、价值最大化”，推进渠道政策的有效下达。在专业上，可以进行逐级、跨级促销活动设计，统一管理活动费用承担，费用划拨、返利账户等；在积份上，可以获取全渠道消费、订货交易积分、规则设计的积分获取，并进行后续的积分结算，逐级回滚返利账户；在过程下达上，触达各级及终端，监控活动执行情况，分析活动投入产出；在材料费兑付上，同步整个渠道链条规则，订货下单费用逐级转移。

用友的多级渠道营销服务，为企业提供SaaS化全渠道分销业务运营平台，企业渠道中各层级节点在这个平台上进行业务协作，下级的订货自动形成上级的销售，交易更准确、更迅速，从而提升渠道整体的市场竞争优势。

在多级渠道营销服务中，多级促销及费用投放究竟有哪些应用服务场景？

通过跨级促销，实现促销活动直达渠道终端，使企业的营销费用花在刀刃上，真正达成营销目的，而不是在渠道分销过程中被逐步消耗。①商家自建平台审核：对于商家发起的促销活动，平台可以进行审核；②核心企业建立促销活动，分配给下级渠道商，包括是否可修改促销活动都可进行定义；

建立与终端门店的业务协作机制，强化渠道体系、价格体系，强化经销商市场拓展与服务职能；提升门店品牌忠诚度。